Forskere: Kreativ marketing skaber 10-20 gange mere salg

Kreativ marketing skaber 10-20 gange mere salg

Kreativ marketing er så afgørende for den fremtidige omsætning, at virksomheder bliver nødt til at have en systematisk tilgang til kontinuerlig kreativ annoncering.

Vi befinder os i en kreativitetskrise, viser et nyt LinkedIn-studie, ”Cashing in on Creativity”.

Analysen, som har fokus på B2B, men formentlig gælder mere generelt, viser, at hele 77 procent af alle annoncer ikke skaber noget salg overhovedet.

Kun 0,1 procent af alle annoncer får 5 stjerner, som er maksimum i LinkedIns undersøgelse.

Konklusionen fra LinkedIn er klar:

Virksomheder, der er villige til at investere i kreative annoncer, vil vinde flere markedsandele og sælge mere.

“The brand that’s remembered is the brand that’s bought”

Kreativ marketing kan skabe 10-20 gange mere salg

Kreativ marketing kan skabe 10-20 gange mere salg

At kreativitet er afgørende i marketing, er forlængst påvist af flere førende forskere.

Leslie Wood, som er en pioneer indenfor forskning og analyse af marketing- og annonceperformance med 30 års erfaring, har af flere omgange påpeget, at det betaler sig at investere i kreative marketing- og brandkampagner.

Wood estimerer, at ”powerful creatives can be 10 to 20 times more sales effective than mediocre creative”.

Det store spørgsmål er, hvorfor så mange underinvesterer i det kreative marketingarbejde, når det nu er så profitabelt?

Kreative high-performers skaber langsigtet effekt

Woods forskning bakkes op af en anden guru indenfor ”marketing effectiveness”, Peter Field.

Field har i gennem mere end 15 år undersøgt effekten af kreativitet i den digitale tidsalder.

Målt i forhold til både markedsandele, bruttoavance og rentabilitet finder Field stærke sammenhænge mellem kreativ marketing/branding og business impact.

De såkaldte kreative high-performers opnår ifølge Fields undersøgelse:

2x

High-performers har 2 gange mere ”pricing power” – evnen til at fx at hæve sine priser/fastholde en høj pris uden at miste kunder – end low-performers.

5x

Kreative high-performers oplever 5 gange mere vækst i markedsandele end low-performers

16x

High-performers ser en 16 gange højere overall rentabilitet end kreative low-performers

80 procent af dine kunder er først i markedet i fremtiden

Men hvorfor investere i kreativ og mindeværdig branding og marketing?

Ifølge forskere og eksperter er der en klar grund til det:

Fordi de fleste af dine potentielle kunder slet ikke er i markedet nu.

 

Vigtigheden af branding_80 procent af dine kunder er først i markedet senere_Adjust Digital.jpg

Men for at de bliver til kunder senere hen, skal de have kendskab til dig.

Og endnu bedre følelsen af at have en relation til dig og vide, hvad du står for og kan hjælpe med. Det er dét, som kreativ marketing og branding kan.

Underinvesterer du i den langsigtede del, går du glip af fremtidig omsætning og hæmmer dit cash flow.

 

Guide: Vejen til ongoing kreativ marketing, der skaber langsigtet effekte

1) Fængende koncepter og stærk storytelling

Mennesker konsumerer historier. Historier vækker følelser, som lagres og huskes. Det er ikke anderledes med dit brand.

Tag fx Sydbank, som i et storstilet projekt vendte alt spotlight væk fra dem selv og i stedet fortalte fængende historier om Danmarks hårdtarbejdende SMV’er.

Det blev til at stærk, kreativ marketingkampagne, som har flyttet markedsandele for Sydbank. Sydbank har selv udviklet konceptet, men ellers findes der mange stærke bureauer til den slags.

2) Kreativ kvalitet i eksekveringen på tværs af kanaler

Med et stærkt koncept har du alle muligheder for at kombinere fx video med animerede html5-bannere, interaktive annoncer, som dine potentielle kunder kan interagere med.

Gode interaktive elementer kunne fx være produktkonfiguratorer, afstemninger eller gamification-elementer (og ja, det kan sagtens laves direkte i et display-banner).

Igen kan Sydbank fremhæves med deres “Sikker Klikker”-kampagne, som skal forebygge økonomisk svindel på nettet.

Kampagnen er udformet som en test-din-viden, og sammen med Adjust har Sydbank på flot kreativ vis kørt testen ud i bannere og annoncer til en rigtig stor målgruppe af potentielle kunder.

3) Brug flere kanaler + lav en tilpasset kreativ strategi for hver kanal

Men selvom du lykkes med at skabe en stærk video- eller brandkampagne, er arbejdet langt fra færdigt.

Det er nemlig hverken effektivt eller opsigtsvækkende bare at smøre din 16:9-brandfilm ud over nogle enkelte SoMe-kanaler.

Nogle af de hurtigst voksende marketingkanaler er fx web-tv displayannoncering, mobil- og in-app bannere, high impact formater/”ejerskaber” på store medier osv.

Hver af disse kanaler har sine egne formater og har derfor brug for individuel tilpasning og sin egen kreative strategi.

4) Supplér dine hero-/sæsonkampagner med Always-on-tankegangen

Når op til 80 procent af dine potentielle kunder slet ikke er i markedet nu og først kommer det på et vilkårligt tidspunkt, er det afgørende at være relativt konstant tilstede ”derude”.

Her er always-on-tankegangen rigtig god som supplement til dine hero-, sæson-og produktkampagner:

Skab inspirerende content og variationer heraf, som kan rulle fast på tværs af kanaler.

Når du hele tiden er top-of-mind, er chancen større for, at du bliver valgt som leverandør eller butik, når dine kunder er i markedet.

5) Skab et fleksibelt og effektivt setup, der giver dig fart

Det er et kæmpe arbejde at lave kreative marketingkampagner 4-10 gange om året.

Hvis du vil lykkes, er det afgørende med et hurtigt og fleksibelt setup.

Forestil dig, at du fx ”blot” skal udvikle den kreative kampagne/brandfilm, men at du herefter fik andre til at tilpasse, animere og kode den til alle tænkelige marketingkanaler og formater, klar til opsætning få dage senere.

Så kan du koncentrere dig om koncepter, strategi og afrapportering – og modtage stående applausser for, hvor meget I når i marketing og hvor ofte chefen ser dit brand på forsiden af Børsen.

Lyder det tiltrækkende, så kender vi nogen, der måske kan hjælpe dig 😊

Skab et fleksibelt og kreativt marketing-setup, der giver dig fart i eksekveringen og større effekt

Adjust tilpasser og beriger jeres kampagner og tv-reklamer til opsigtsvækkende digitale kreativer perfekt designet til alle marketingkanaler, målgrupper og brugerrejser. Animerede, interaktive annoncer og bannere. Med video, motion graphics, og konfiguratorer, der får din målgruppe til at klikke og interagere.

Spar tid og overhold deadlines: I sender blot jeres brand-materiale og ønsker. Vi leverer tilbage få dage senere. Med et skræddersyet abonnement kan I gøre det så tit og i så mange formater I ønsker.